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【经验】铝艺瞄准哪些人 铝艺庭院大门优势

瞄准80后——80后成为家装消费主力军

　　现为：80 后有自己独特的消费理念和习惯。铸铝门厂商只有牢固掌握了80 后的消费特点，才能为企业的产品找准定位，并Zui终在激烈的市场竞争中赢得市场。

　　总体来说，80 后的年轻人虽是家居消费的主流，但收入普遍不高，消费能力有限。他们购买家居产品时，不仅注重产品质量、档次，而且更注重产品的性价比。于是，既实惠又有档次的产品是他们的。笔者调查发现，80 后在选择铸铝门时，更注重产品整体的风格、色彩与造型，更希望能通过产品来表现自己的个性及品味。而且，80 后这一群体的整体文化素质较高，对产品的环保性能、节能性能有着较高的要求。笔者在采访了很多80 后的消费者后，了解到：80 后在选择家居建材产品前，都会仔细查看产品的说明书，并在网上反复搜索产品环保功能等相关资料和评论，如果有不好的评价就会立即放弃选购。

因此，铸铝门企业要想在激烈的市场竞争中取得一席之地，就必须在研发、设计等方面狠下功夫。同时，企业还要以铝艺大门的管理水平来降低产品的生产成本，使产品具有更高的性价比。

下沉市场——农村市场“蛋糕”巨大

　　近年来，随着农民收入的不断提高、城镇化建设步伐的加快以及农村建房需求的不断增加，铸铝门行业也迎来了巨大的市场“蛋糕”。同时，房地产市场正在逐步转向二、三线城市。这均为铸铝门行业带来巨大的发展契机。河南本地众多知名房企在近几年也都纷纷在市县布局，有的甚至将乡镇作为下一步市场开发的目标。种种趋势表明：农村市场必将呈现出前所未有的销售畅旺的发展势头。笔者在郑州铸铝型材市场采访时也了解到，河南地级市和县城的订单一直在增加。为顺应这一趋势，众多厂商正将渠道下沉，开辟广阔的农村市场。

在农村市场，农民收入水平相对较低。农村的生活习惯、传统观念等因素对消费者购买家居产品均有很大的影响。因此，铸铝门企业要打开广阔的农村市场，必须要从以下两个方面来考虑：首先，企业所生产的产品必须做到优质、价廉。其次，产品要适销对路。由于农村市场较分散，各地生活习惯、自然环境均不同，消费者对铸铝门产品的耐磨性、密闭性或者节能功能等方面有特殊的要求，因此，铸铝门企业要根据当地市场的实际，加大产品的研发力度，开发出适销对路的产品。只有这样，企业才能在农村市场的竞争中稳步发展。

借力电商——需线上线下相结合

　　互联网逐步普及、电子商务高速发展， 80 后逐渐成为消费主体，这些都使铸铝门行业发展电子商务成为必然。然而，无论是铸铝门生产企业，还是经销商，对电子商务的认知还不够充分，整个行业对电子商务的应用也仅仅停留在起步阶段。这与当前市场环境以及电子购物的局限性等因素有关。但企业应该认识到：市场的胜利者往往就是那些“第一个吃螃蟹”的人。在激烈的市场竞争中，只有做到先人一步，才能抢占市场的先机，获取更大的市场。

在当前的市场环境中，企业要想做好电子商务，须做好以下两点。首先，企业要以线下的活动为载体，多组织开展团购等相关活动，采取线上线下相结合的方式，推出自己的产品。其次，企业还必须抓住网购主体─ 80 后、90 后的消费心理和购物习惯，结合企业产品的特色，增加消费者在网购时的体验，不断扩大企业电子商务的知名度瞄准，铝艺瞄准哪些人逐步建立起一条稳定的销售通道。

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产品优缺点对比

铝合金花格型材与其它材料相比较，具有较好的质量优势和环保优势。

（1） 外观优势：铝合金花格采用全铝焊接生产工艺、外观精致，造型丰富，表面氟碳、木纹着色处理，耐候性好不褪色，具有很好自洁功能。

风

（2） 适用范围：可广泛应用于建筑外墙装饰铝合金花格，室内木纹吊顶铝合金花格，中空玻璃门铝合金装饰花格，各类中式仿古铝合金花格窗等。是建筑装饰材料中性价比的材料之一。

（3） 经济优势：铝合金花格型材使用寿命长，一般防腐木花格、铁艺花格使用用寿命一般在3-5 年左右，而铝合金花格型材的使用寿命一般在10 年以上，且更易更换。除此之外铝合金花格型材的回收价值高，通常有30%左右的回 收价值。与其他建筑材料相比，具有明显的经济性和环保性。

（4）环保节能：铝合金花格型材可循环利用，无放射性物质和挥发性气体，不会对自然环境、人体健康产生任何影响，是一种名符其实的低碳、节能、绿色、健康的建筑装饰材料。

（5）加工性能：铝合金花格可以充分表达设计师的设计理念和设计思想 ，可以加工成任何设计图案，采用精准的下料切割设备和自动化的焊接技术，经过打磨抛光处理，产品表观一致，无缝无痕。

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